Panduan Promosi Konten Viral – “Dia pernah berlari maraton karena sedang dalam perjalanan. Hiu memiliki waktu seminggu yang didedikasikan untuknya. Nyamuk menolak untuk menggigitnya semata-mata karena rasa hormat.”
Pernahkah Anda mendengar tentang dia sebelumnya? Ya, dia adalah “Pria Paling Menarik di Dunia”— karakter fiksi yang minum bir Dos Equis dan membintangi iklan viral perusahaan.
Iklannya — yang membuat saya tertawa setiap saat — adalah sebagian iklan, sebagian komedi komedi dan memiliki tema serupa sehingga penggemar selalu tahu saat mereka menonton iklan Dos Equis.
Perusahaan menargetkan pemirsa peminum bir canggih dengan cara yang menarik, kreatif, dan lucu melalui TV, media sosial, dan YouTube. Kampanye unik ini menciptakan penggemar di seluruh dunia yang membantu menyebarkannya ke berbagai platform, sedemikian rupa sehingga orang-orang bahkan berdandan sebagai karakter utama iklan untuk Halloween.
Dos Equis mungkin tidak 100% yakin bahwa kampanye mereka akan berjalan seperti itu, tetapi mereka memiliki ide bagus tentang potensi popularitasnya.
Meskipun tidak ada cara yang dijamin untuk memastikan konten Anda menjadi viral, ada langkah-langkah tertentu yang dapat Anda ambil untuk memberi kampanye pemasaran Anda peluang terbaik untuk sukses. Baca terus untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran viral.
Apa itu pemasaran viral?
Pemasaran viral adalah ketika seseorang membuat konten video atau visual yang sesuai dengan audiens target mereka. Konten itu dibagikan hingga menyebar seperti api, atau menjadi viral. Ketika kampanye pemasaran menjadi viral, penjualan, keterlibatan, dan kesadaran merek perusahaan dapat meningkat secara dramatis.
Apa itu kampanye pemasaran viral?
Kampanye pemasaran viral adalah, yah, kampanye pemasaran yang menjadi viral.
Sayangnya, tidak ada formula A+B+C yang membuat upaya viral marketing membuahkan hasil, dan seringkali tidak diketahui apa penyebab pastinya hingga viralitas masuk. Banyak pemasar berharap kampanye menjadi viral — artinya itu diakui, secara luas diterima, dan berpengaruh.
Namun, jika Anda memikirkan beberapa kampanye pemasaran viral favorit Anda, Anda akan melihat beberapa fitur umum. Pemasar yang ingin menjangkau audiens yang lebih besar harus mengingat atribut ini saat membuat kampanye berikutnya.
Strategi Pemasaran Viral:
- Menarik untuk target audiens.
- Manfaatkan visual yang kuat.
- Kreativitas juara.
- Buat daya tarik emosional.
- Pastikan konten mudah dibagikan.
- Bagikan konten Anda pada waktu yang tepat.
1. Menarik bagi khalayak sasaran.
Kampanye pemasaran viral yang sukses mempertimbangkan audiens target. Agar kampanye apa pun menjadi viral, kampanye itu perlu beresonansi dengan audiens dan membuat mereka merasa begitu kuat tentang konten Anda sehingga mereka memutuskan untuk membagikannya dengan keluarga, teman, dan pengikut mereka.
Tentukan siapa audiens target Anda di tahap awal pembuatan kampanye Anda. Untuk mencapai ini, ajukan pertanyaan seperti: Dengan siapa saya ingin terhubung? Konten apa yang mereka sukai? Apa harapan, impian, dan nilai mereka? Mengapa mereka peduli dengan kampanye saya? Apa yang dapat saya lakukan untuk membuat mereka ingin membagikan konten saya ke jejaring sosial mereka?
2. Manfaatkan visual yang kuat.
Kampanye pemasaran viral memerlukan strategi visual — ini memandu calon pelanggan untuk memahami merek Anda melalui penggunaan gambar.
Kampanye harus menceritakan sebuah kisah dan kisah itu paling baik diceritakan menggunakan elemen visual yang beresonansi dengan audiens Anda. Strategi visual Anda harus kompatibel dengan merek dan audiens target Anda — strategi itu harus menarik, informatif, dan mengandung beberapa elemen intrik, seperti humor atau harapan.
3. Juara kreativitas.
Pikirkan tentang kampanye pemasaran viral favorit Anda. Apa yang membedakannya dari yang lain?
Kampanye pemasaran tidak akan menjadi viral kecuali mereka memiliki ide unik, menarik, dan inovatif di belakangnya — kampanye Anda harus sesuatu yang baru dan menarik perhatian.
4. Buat daya tarik emosional.
Pernahkah Anda melihat kampanye Dove Real Beauty Sketches? Itu membuat Anda merasa frustrasi, tidak aman, kuat, dan percaya diri hanya dalam beberapa menit.
Setiap iklan menunjukkan seseorang yang duduk di balik tirai menggambarkan penampilan mereka sementara seorang seniman — yang tidak dapat melihat mereka — menggambar potret mereka. Setelah individu selesai menggambarkan fitur-fiturnya dan potretnya selesai, tirai dilepas. Seniman kemudian menggambar potret kedua individu berdasarkan apa yang sebenarnya mereka lihat.
Setelah potret kedua selesai, seniman menempatkan dua gambar di samping satu sama lain. Seperti yang mungkin dapat Anda bayangkan, potret yang berasal dari deskripsi diri individu tersebut kurang menarik dibandingkan dengan apa yang digambar oleh seniman pada potret kedua.
Faktanya, di setiap video selama kampanye, potret yang dibuat artis adalah penggambaran individu yang jauh lebih cerah dan realistis. Ini adalah pesan tentang harga diri dan keindahan dalam diri kita semua.
Kampanye ini menjadi viral karena relatabilitas dan daya tarik emosionalnya. Anda perlu membuat audiens Anda merasakan sesuatu — jika tidak, mengapa mereka ingin membagikan konten Anda?
5. Pastikan konten menyenangkan.
Berkat internet dan media sosial, berbagi dan mempromosikan konten Anda dengan seluruh dunia cukup sederhana. Anda tidak memerlukan uang dalam jumlah besar untuk menghasilkan konten foto atau video yang sukses yang dapat dikonsumsi oleh populasi yang lebih besar.
Agar sesuatu benar-benar menjadi viral, itu perlu dibagikan berulang kali. Ini berarti Anda dan perusahaan Anda harus membagikan konten terlebih dahulu di banyak tempat — dan dalam banyak cara — sebanyak mungkin. Kemudian, Anda perlu memudahkan audiens Anda untuk membagikannya juga.
Aktifkan kemampuan berbagi, menyematkan, dan mengunduh di semua konten Anda sehingga pemirsa Anda dapat menandai orang tua mereka di Facebook, mengirim pesan ke teman terbaik mereka di Instagram, atau mengunduh video Anda sehingga mereka dapat dengan mudah mengubah konten Anda menjadi GIF yang mudah diingat. Buat ajakan bertindak atau elemen yang mendorong orang untuk mengirimkannya ke teman mereka.
Pikirkan tentang meminta seorang selebritas untuk mempromosikan konten Anda jika seorang influencer cocok dengan keseluruhan pesan Anda dan menambah nilai pada kampanye Anda. Misalnya, pemirsa mungkin menganggap iklan asuransi Anda lebih menghibur dan layak dibagikan jika Peyton Manning atau Brad Paisley bernyanyi.
6. Bagikan konten Anda pada waktu yang tepat.
Anda juga harus mempertimbangkan tanggal dan waktu Anda membagikan konten Anda. Pemasar menggunakan hari libur besar — seperti Natal — serta acara besar, seperti pemilihan presiden dan Super Bowl, untuk keuntungan mereka.
Semakin banyak orang menelusuri umpan media sosial mereka, menonton TV, dan mengikuti acara terkini selama masa-masa ini yang menyebabkan pemasar menghabiskan lebih banyak uang untuk kampanye mereka.
Demikian pula, siapa pun yang menggunakan platform seperti Instagram tahu apa yang saya bicarakan ketika saya mengatakan tanggal dan waktu posting Anda penting.
Misalnya, jika Anda memposting pada hari Sabtu pukul 8 malam, kebanyakan orang keluar untuk makan malam, menonton film, atau hanya berkumpul dengan teman — artinya kemungkinan besar mereka tidak menelusuri umpan berita mereka … setidaknya tidak sebanyak mereka lakukan pada hari Selasa.
Setelah semua berbagi dan mempromosikan ini, Anda perlu menunggu dan melihat apakah orang-orang menyukai konten Anda atau tidak. Jika demikian, Anda bisa membuat kampanye viral. Jika tidak, Anda mungkin harus mencoba lagi.
Baca blog ini untuk mempelajari tentang alasan mengapa beberapa kampanye lama bertahan dalam ujian waktu.
Keuntungan dari Kampanye Pemasaran Viral
Membuat kampanye pemasaran viral bukanlah pencapaian yang mudah atau dapat diprediksi. Tetapi jika kampanye Anda menjadi viral, itu bisa berarti ribuan atau bahkan jutaan orang baru diperkenalkan dengan merek Anda dan membeli produk Anda — uang di bank!
Misalnya, video kampanye Dollar Shave Club menjadi viral, yang membuat mereka menjadi terkenal. Mereka kemudian diakuisisi oleh Unilever seharga $1 miliar — lumayan.
Berikut adalah beberapa keuntungan dari memproduksi konten viral:
1. Mereka dapat membangun merek Anda.
Ketika kampanye pemasaran menjadi viral, audiens Anda secara otomatis belajar tentang perusahaan, produk, layanan, dan merek Anda. Ini termasuk orang-orang yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda. Beginilah cara beberapa perusahaan kecil membuat “terobosan besar” mereka dan bagaimana perusahaan besar tetap relevan.
2. Tidak membutuhkan anggaran yang besar.
Beberapa konten viral paling sukses dibuat dengan anggaran rendah. Saat ini, individu dan perusahaan dengan ukuran berapa pun dapat merekam video berkualitas tinggi dan mengambil foto yang terlihat profesional, semuanya di iPhone.
Banyak pembuat konten, atau orang yang hanya mengunggah video acak, menjadi terkenal hampir dalam semalam. Ini bukan tentang sumber daya dan anggaran — ini semua tentang apa yang menarik perhatian internet. Pemasar tidak selalu membutuhkan produksi skala besar dengan seorang selebriti untuk membuat kampanye mereka lucu, mengejutkan, menarik, atau informatif.
Fakta menyenangkan: Jonathan Goldsmith, pria di balik iklan “Pria Paling Menarik di Dunia”, hanya melakukan beberapa pertunjukan sebelum mendapatkan terobosan besar ketika kampanye menjadi viral.
3. Mereka menampilkan merek Anda di depan audiens baru (dan lebih besar).
Kampanye dianggap “viral” jika memiliki jangkauan yang luas. Perusahaan mungkin mengalami peningkatan penjualan, keterlibatan yang lebih besar di media sosial, dan peningkatan percakapan tentang merek dan produk mereka.
Inilah yang terjadi pada Smart Water ketika mereka membawa Jennifer Aniston ke dalam kampanye mereka pada tahun 2012. Video tersebut telah ditonton lebih dari 6 juta kali di YouTube, dan kampanye lucu mereka telah berhasil dengan baik di mata publik sehingga Aniston ditampilkan di dalamnya hingga tahun 2017 .
Contoh Kampanye Pemasaran Viral
Sekarang setelah kami meninjau fitur kampanye viral yang sukses dan cara meluncurkannya sendiri, mari selami beberapa kampanye viral paling populer yang pernah dibuat.
1. Sandwich Ayam Popeyes
Pada Agustus 2019, Popeyes merilis sandwich ayam. Konsumen segera membandingkan sandwich ayam Chick-fil-A, yang menyebabkan kegemparan online yang meluas.
Popeyes memanfaatkan energi viral yang diciptakan konsumen dan meluncurkan kampanye pemasaran viralnya sendiri untuk mengiklankan sandwich barunya. paling spesifik
secara resmi, ia berpartisipasi dalam diskusi online yang mengadu sandwichnya dengan pesaingnya untuk memicu lebih banyak perdebatan dan perhatian. Misalnya, akun Twitter Popeyes dengan bercanda menanggapi tweet yang dibuat Chick-fil-A.
Popularitas sandiwara membuat Popeye’s menjual sandwich selama lebih dari dua bulan. Apa yang bisa menjadi bencana malah memungkinkan mereka membuat langkah pemasaran viral untuk meluncurkan kembali sandwich. Itu diluncurkan kembali pada hari Minggu di bulan November, yang merupakan dorongan eksplisit untuk Chick-fil-A ditutup pada hari Minggu.
Video di bawah ini adalah iklan yang dibuat untuk menandai peluncuran kembali.
2. Spotify Dibungkus
Spotify Wrapped adalah program tahunan yang dimulai pada tahun 2016 di mana pengguna Spotify mendapatkan gambaran umum tentang aktivitas mendengarkan mereka selama setahun, seperti artis top, lagu favorit, dan jumlah menit yang mereka habiskan untuk mendengarkan audio selama 12 bulan.
Tahun demi tahun, tanpa gagal, pengguna Spotify membagikan Spotify Wrapped pribadi mereka di berbagai saluran media sosial. Spotify tidak perlu berbuat banyak dalam hal membuat konten menjadi viral, tetapi mereka memastikannya dengan memasukkan elemen baru dan unik setiap tahun untuk dinanti-nantikan pengguna.
Tahun demi tahun, Spotify Wrapped juga meningkatkan peringkat aplikasi seluler Spotify di app store, dan, pada tahun 2020, ini meningkatkan unduhan aplikasi sebesar 21%, dan lebih dari 90 juta lebih terlibat dengan Wrapped pada tahun 2020.
Popularitas dan viralitasnya ditampilkan dalam Tweet di bawah ini, di mana seorang pengguna membagikan meme internet populer untuk menunjukkan bagaimana mereka dengan sabar menunggu tahun 2021 yang dibungkus untuk keluar. Pada April 2020, Tweet tersebut memiliki 50,5 ribu suka.
3. Jalan Kota Tua oleh Lil Nas X
Rapper Lil Nas X adalah seorang ahli viral marketer, terbukti dari kesuksesan lagunya Old Town Road.
Dia tahu bahwa melompat memulai karirnya berarti dia harus menjadi viral. Hasilnya, ia menciptakan sebuah lagu yang pendek, catchy, meme-able, dan danceable (pilar penting viralitas karena kebangkitan TikTok). Sebelum lagu lengkapnya dirilis, dia membuat video pendek koboi yang menari di potongan Old Town Road dan memposting klipnya di Twitter.
Dia juga memposting cuplikan dirinya menari mengikuti lagu tersebut.
Merilis potongan kecil lagunya menciptakan buzz dan hype, karena orang-orang menyadari betapa catchynya lagu itu. Orang-orang yang menyukai lagu tersebut sangat menantikan versi lengkapnya. Setelah dirilis, itu menjadi salah satu single terlaris sepanjang masa, dan bintang musik country Billy Ray Cyrus ditampilkan dalam remix.
Nuansa rap country dari lagu tersebut juga unik, yang memicu perdebatan online tambahan yang menambah viralitas lagu tersebut. Orang-orang yang menikmati musik country tradisional mengatakan lagu itu bukan country, tetapi yang lain bersikeras bahwa dia memperkenalkan genre baru musik country ke dalam campuran.
Lagu tersebut tentu saja merupakan kesuksesan viral marketing Lil Nas yang paling signifikan, tetapi ia terus berlatih. Misalnya, dia memanfaatkan kebencian yang dia dapatkan secara online karena mengklasifikasikan Old Town Road sebagai lagu country dan membuat papan iklan yang mengatakan “Apakah kamu membenci Lil Nas X? Anda mungkin berhak atas kompensasi finansial,” dengan instruksi untuk mengunjungi welcometomontero.com. Seperti yang bisa Anda tebak, situs web tersebut tidak memberikan kompensasi finansial melainkan mempromosikan album pertamanya.
4. Tantangan #eyeslipsface
Perusahaan kosmetik e.l.f., yang merupakan singkatan dari mata, bibir, wajah, membuat kampanye pemasaran viral di TikTok yang menampilkan lagu yang dibuat khusus untuk merek tersebut. Dengan lagu tersebut, itu mendorong pengguna aplikasi untuk memposting video diri mereka merias wajah mereka dengan lagu tersebut sebagai backing track bersama dengan tagar #eyeslipsface.
Menurut penggerak, #eyeslipsface, pada saat itu, adalah kampanye TikTok dengan pertumbuhan tercepat yang mencapai 1 miliar tampilan, dan iklan pertama yang memegang tempat tren # 1 di TikTok.
Pemasaran viralnya berhasil karena merek meluangkan waktu untuk membuat lagu bermerek yang unik dan yang terkait, memanfaatkan bagaimana sebagian besar hal menjadi viral di TikTok. Selebriti juga ikut serta dalam tren tersebut, banyak dari mereka yang tidak dibayar, yang meningkatkan kegembiraan bagi pengguna TikTok yang dapat mengikuti tren yang juga diikuti oleh selebriti favorit mereka.
5. Rempah-Rempah Tua: “Pria yang Bisa Dicium Pria Anda”
Old Spice menemukan bahwa wanitalah yang membeli produk kebersihan pribadi pria, jadi mereka membuat iklan yang berbicara langsung kepada audiens ini.
“Manusia Rempah-Rempah Tua” berbicara langsung kepada penonton dengan cara yang berani, percaya diri, dan lucu. Dia memberi tahu wanita bahwa segala sesuatu mungkin terjadi ketika pria Anda menggunakan Old Spice — semua saat dia berlayar di lautan tanpa baju, mengubah tiket olahraga menjadi berlian, dan menunggang kuda putih di pantai.
Kampanye ini menjadi viral karena … yah … humor berhasil. Itu sangat sukses sehingga bahkan meningkatkan penjualan untuk merek tersebut. Iklan tersebut telah ditonton lebih dari 55 juta kali di YouTube, memenangkan Emmy untuk Komersial Luar Biasa di Creative Arts Primetime Emmy Awards, dan memenangkan Film Grand Prix di Cannes Lions International Advertising Festival.
6. ALS: “Tantangan Ember Es”
Tantangan Ember Es ALS dimulai empat tahun lalu dan diciptakan untuk meningkatkan kesadaran akan penyakit yang melemahkan. Untuk tantangannya, Anda harus menuangkan air es ke seluruh tubuh Anda dan kemudian menunjuk seorang teman untuk melakukan hal yang sama. Ini menjadi gerakan yang mengumpulkan $ 115 juta pada musim panas 2014 saja. Karena … siapa yang tidak ingin melihat anggota keluarga atau teman menuangkan air dingin yang membekukan ke kepalanya?
Selebriti dari seluruh dunia mulai berpartisipasi, menantang teman terkenal mereka, menyumbang, dan meningkatkan kesadaran. Ada tagar Ice Bucket Challenge yang mendapatkan popularitas yang memungkinkan video menyebar dengan mudah ke beberapa saluran media sosial.
Yang paling penting — tantangannya menyenangkan dan membuat peserta merasa seperti bagian dari gerakan yang lebih besar, itulah sebabnya mengapa ini tetap relevan bertahun-tahun kemudian.
7. Selalu “#LikeAGirl”
Video Always’ #LikeAGirl menjadi hit besar karena secara langsung membahas bagaimana frasa yang begitu umum digunakan dapat merusak citra diri dan kepercayaan diri seseorang. Dalam video tersebut, berbagai pria, wanita, dan anak laki-laki diminta untuk “berlari seperti seorang gadis” atau “berkelahi seperti seorang gadis”. Kemudian gadis-gadis muda diminta untuk melakukan hal yang sama, dengan pendekatan yang sangat berbeda: Mereka menunjukkan kekuatan dan kepercayaan diri dalam gerakan mereka.
Itu membuat pemirsa menyadari betapa cepatnya kami menggunakan frasa berorientasi wanita sebagai penghinaan, dan bahwa melakukan sesuatu #LikeAGirl harus dilihat sebagai inspirasi dan keberanian.
Iklan TV asli yang keluar pada tahun 2014 memiliki lebih dari 65 juta penayangan di Youtube, dan tagar — #LikeAGirl — tetap populer hingga saat ini.
Untuk lebih banyak contoh hebat dari kampanye pemasaran video viral, lihat blog ini.
Ke Anda
Tidak ada peta jalan untuk membuat konten Anda “menjadi viral”. Anda dapat meninjau apa yang telah berhasil di masa lalu dan mencoba meniru ini, tetapi pada akhirnya, ini tentang membuat konten hebat yang terhubung dengan audiens Anda dan membuat mereka ingin membagikannya. Lakukan ini, dan Anda mungkin menemukan bahwa merek Anda adalah yang dibicarakan semua orang.
